写于 2017-09-08 15:25:19| 龙虎娱乐官网| 访谈

在一段时间内,远程基础设施管理外包(RIMO)资产从收购的角度来看是“本季的味道”,但我们在这方面看到的交易很少吗

本文旨在了解并回答这个问题RIMO是一种快速增长的服务产品,可与海外ADM和BPO机会的可寻址市场规模相媲美RIMO的总可寻址市场价值从800亿美元到120美元不等,具体取决于您的要求今天,传统的大型全球外包商,不到5%的基础设施外包收入来自海外回归北美或西欧目前海外的RIMO市场估计约为60亿至70亿美元,占NASSCOM最近发布的总机会的一小部分报告声称,截至2013年,多达四分之三的基础设施管理职位可能被搁置

创造260亿至280亿美元的收入,其中印度公司可以从海外目的地获得大约一半的RIMO交付量,实现了显着增长a)技术发展和b )买方行为的变化,优先利用海上成本结构减少i基础设施成本,因为当今市场进入的高离岸因素表明,RIM将推动供应商采用不同的增长战略以快速获得市场份额a)埃森哲和IBM及其他全球IT服务提供商可以专注于提高其离岸交付能力,以及b)印度的大型和中型公司,如Wipro,HCL,Infosys等,将利用并购来建立能力并获得客户基础,以推动其中一些选项/策略这些因素将是应用维护和开发的强硬教学全球IT服务提供商,如埃森哲,IBM和惠普/ EDS他们不太可能在基础设施管理中重复同样的错误他们正在迅速建立重要的离岸能力以支持cli另一方面,纯粹的印度玩家希望获得现场存在建立端到端的交付能力,客户可以在短时间内填补空白,无论是公司类别,还是更多因此,印度参与者选择探索无机路线尽管需求量很大,但RIMO(包括IMS)行业的交易活动在过去18个月内相当有限除了Wipro - Infocrossing等一些交易外,HCL收购了数据中心美国,Allied Digital Services收购En Pointe全球服务我们没有看到很多交易考虑到大多数印度公司已经积极宣布他们有意收购RIM能力,实际交易数量远低于预期/预期以下是主要原因我们缺乏交易 - 假设1 - “文化”障碍n大多数离岸公司对资本投资过敏他们的投资是人力资本 - 招聘,培训等但你不能有效竞争基础设施服务与硬件和网络中心提供商竞争在文化上习惯于使用大量资本支出作为他们的DNA印度RIMO认可的一部分h不同于传统的基础设施外包方法他们专注于资产轻量级交易,他们不会轻易地从客户那里接管基础设施本身等资产他们热衷于复制经过测试和测试的ADM模型,用于基础设施外包(IO)/ RIMO运营理想的目标是提供现场远程管理服务公司,具有高可拆卸性现实是RIM作为交付模式仍在不断发展前5-7家公司在大多数市场中占据主导地位,平衡供应商基础和不同状态他们的交付模型的演变阶段,即从传统的从IO到(现场)远程管理的过渡到(离岸)RIM h意味着能力不那么复杂(阅读资产稀释)和程度可分离性可能低于印度公司想要2的假设 - “大仍然更多一个好的交易偏好是获得财富1000定制基础现实情况是,大多数大公司都有自营组织,或者更愿意外包给大型跨国公司

市场上较大的公司收入巨大,收购金额超过10亿美元 票价的大小可能超过公司中小型基础设施管理提供商的规模,这是印度IT供应商的收购范围,并倾向于为中小企业客户群提供服务

这些客户群有自己的复杂性我认为这个将对离岸公司进行基本思考并投资战略性IT基础设施服务/ RIMO市场的巨大优势印度公司将不得不适应市场需求并建立强大的在岸交付能力对资本投资的过敏应由轻资产交易管理有限,它很难找到印度公司也可以专注于一口大小的收购他们应该寻求做多个和小的战略投资然后在过去18-24个月,IMS / RIMO的市场估值已经慢慢下降所以他们成为非常有吸引力的目标大型全球参与者最近这一领域的一些交易也以收入的7倍结束印度公司想抓住这个机会,市场潜力巨大,无机路径重要的是他们需要改变方式 - 传统模式可能行不通,行业整合被迫睫毛,人们应该期待未来12年的主要交易活动 - 24个月(Ashish Taneja和Shivani Nagpaul是BMR Advisors的一部分,M&A-IT / BPO的实践意见是个人的)